STEP-tiedostosta hinnoiteltuun CNC-tarjoukseen minuuteissa

Koko asia yhdellä lauseella: lataat STEP-tiedoston ja 2D-piirustuksen, ja muutaman minuutin kuluttua sinulla on yrityksesi ilmeen mukainen, hinnoiteltu PDF, jonka asiakas voi hyväksyä yhdellä napsautuksella.

Nuo minuutit korvaavat iltapäivän. Alla kerrotaan tarkasti, mitä niiden aikana tapahtuu, rehellisesti ja ilman taikasauvan heilutusta, sekä kunkin vaiheen käsin tehty vastine.

Vaihe 1: lataus (STEP-tiedosto ja piirustus, jos sinulla on sellainen)

Vedät STEP-tiedoston latausalueelle. Jos sinulla on myös 2D-piirustus PDF-muodossa, lisää sekin. Onko samassa tarjouspyynnössä useita kappaleita? Lisää ne kaikki, niin ne käsitellään yhdessä.

Käsin iltapäivä alkaa tästä: jokaisen mallin avaaminen, piirustuksen vertaaminen malliin ja muistissa pidettävä kartta siitä, mikä huomautus koskee mitäkin kappaletta.

Vaihe 2: ohjelmisto lukee kappaleen

Kaksi asiaa tapahtuu samanaikaisesti, ja vain toisessa käytetään tekoälyä:

• Piirteiden tunnistus geometriasta. Ohjelmisto mittaa STEP-tiedoston ja tunnistaa koneistettavat piirteet – reiät, taskut, urat, tasopinnat ja vaativamman 5-akselisen geometrian – suoraan CAD-mallista. Tämä vaihe on deterministinen eikä perustu tekoälyyn, joten sama tiedosto tuottaa aina samat piirteet. Kenenkään ei tarvitse tihrustaa mallia, vaan ohjelmisto lukee todellisen geometrian.
• Piirustusanalyysi. Tekoäly lukee 2D-piirustuksesta sen, mitä mallissa ei ole: kierremerkinnät, toleranssit, pinnankarheusmerkinnät ja hintaan vaikuttavat huomautukset, kuten lämpökäsittely, pinnoitus ja tarkastus.

Molemmat yhdistetään yhdeksi kokonaiskuvaksi siitä, mitä pitää valmistaa. Kaiken, mistä järjestelmä ei ole varma, se nostaa esiin kysymyksenä eikä arvaa, joten epävarmaa piirrettä ei hinnoitella hiljaa arvauksen varassa.

Käsin: geometrian lukeminen silmämääräisesti ja piirustuksen tietojen siirtäminen käsin on hidasta, ja juuri siinä asioita jää huomaamatta kello viideltä.

Vaihe 3: konepajasi hinnoittelee sen

Nyt tärkeä ero. Hinta ei ole tekoälyn mielipide. Kun piirteet tunnetaan, deterministinen hinnoittelumoottori hinnoittelee kappaleen kiinteillä, läpinäkyvillä kaavoilla sinun konepajasi tiedoilla:

• Materiaali – aihion koko muunnettuna painoksi materiaalin tiheydellä ja hinnoiteltuna kilohintasi mukaan.
• Jaksoaika – lastuamisarvot jokaiselle työvaiheelle sillä koneella, jolla kappale todella ajettaisiin, ja sen todellisella tuntihinnalla.
• Asetus – jaettuna erän kappalemäärälle.
• Työkalut ja jälkikäsittelyt – kuluminen, pintakäsittely ja alihankintana tehtävät työvaiheet.
• Yleiskulut ja kate – määrittämäsi luvut.

Jokainen näkyy omana, tarkistettavana rivinään. Kun muutat määrää, kappalehinta päivittyy oikean eräkohtaisen laskelman mukaan. Tämän osan pitää olla toistettavissa ja tarkastettavissa, joten se on laskelma eikä arvaus.

Käsin: taulukko. Lastuamisarvojen etsiminen, jaksoaikojen laskeminen ja kaiken laskeminen yhteen sekä toivo siitä, että taulukon tämänpäiväinen versio noudattaa viime viikon logiikkaa.

Vaihe 4: DFM-tarkistukset ennen sitoutumista

Koska ohjelmisto on käynyt koko kappaleen läpi, se voi huomauttaa valmistettavuusongelmista ennen kuin tarjous lähtee talosta: piirteelle tiukasta toleranssista, ohuesta seinämästä tai tulkinnanvaraisesta merkinnästä. Parempi huomata se nyt kuin sen jälkeen, kun olet voittanut työn väärällä hinnalla.

Käsin: nämä huomataan kokemuksen avulla, jos aikaa sen käyttämiseen on.

Vaihe 5: yrityksesi ilmeen mukainen tarjous, jonka asiakas voi hyväksyä verkossa

Tuloksena on siisti PDF, jossa ovat logosi, ALV-numerosi, pankkitietosi, toimitusaika ja lähetyspäivä. Asiakas avaa linkin ja hyväksyy tai hylkää tarjouksen, halutessaan perustellen, ja tarjous merkitään sinulle automaattisesti voitetuksi tai hävityksi. Vähemmän sähköpostien edestakaista vaihtoa, vähemmän perään soittelua.

Käsin: asiakirjan tekeminen, muotoilu, lähettäminen ja odottaminen.

Minuutit vs. iltapäivä

Yhteen laskettuna näiden viiden vaiheen käsin tehty versio vie yhdeltä vähänkin vaativammalta kappaleelta tunteja ja monikappaleiselta tarjouspyynnöltä enemmän. Automatisoitu versio vie minuutteja laskenta-aikaa.

Kyse ei ole sekuntikellosta vaan siitä, mitä nuo minuutit vapauttavat:

• Vastaukset samana päivänä. Usein minuuteissa, kun asiakas vielä valitsee toimittajaa.
• Hinnoittelijan iltapäivä takaisin. Se käytetään niihin harvoihin tarjouksiin, jotka todella vaativat harkintaa, eikä laskutoimituksiin.
• Johdonmukaisuus suurillakin määrillä. Päivän kahdeskymmenes tarjouspyyntö hinnoitellaan yhtä huolellisesti kuin ensimmäinen, koska moottori on joka kerta sama.

Nopeus ei vie päätöstä sinulta: tarkistat erittelyn, muutat mitä haluat ja lähetät tarjouksen omissa nimissäsi. Ohjelmisto hoitaa iltapäivän rutiinityön. Harkinta jää sinulle.

Siinä ne muutamat minuutit. Loppuiltapäivä on sinun.